На фона на все по-ожесточената конкуренция и неконтролируемата хомогенизация на продуктите в индустрията за врати, едно известно предприятие за производство на врати се сблъска с тройното затруднение - липса на конкурентни продукти, висок процент на оплаквания в терминали и недостатъчна техническа поддръжка за дългосрочно развитие. За да преодолее пречката в развитието, предприятието установи задълбочено стратегическо сътрудничество с... Технология за сервиране, въвеждайки разделените амортисьорни панти на Вайни и поддържащите решения, които постигнаха трикратен скок в конкурентоспособността на продукта, оперативната ефективност и репутацията на марката.
С над десет години опит на пазара, това предприятие за врати се фокусира върху входни врати от среден до висок клас и интериорни врати. С изострянето на конкуренцията в индустрията, предприятието постепенно изпадна в дилема на развитие:
Силна хомогенизация на продуктаТрадиционните аксесоари за панти имат единични функции, произвеждат силен шум и са склонни към сблъсъци при отваряне и затваряне на врати. Те не успяват да формират диференцирани търговски предимства, което води до слаби премиум възможности на продукта;
Високи следпродажбени разходиОбикновените панти на амортисьорите обикновено страдат от изтичане на масло и отскок, което води до високи нива на следпродажбен ремонт, което не само увеличава разходите за поддръжка, но и уврежда репутацията на марката;
Липса на дългосрочна техническа поддръжкаЕкипът за научноизследователска и развойна дейност на предприятието се фокусира върху проектирането на конструкции на врати и има недостатъци в технологията за амортизиране на хардуера, което затруднява бързото реагиране на пазарното търсене на тихи и безопасни врати.
Въз основа на горепосочените проблеми, предприятието представи основни нужди: да намери високоефективен продукт за амортисьорни панти, заедно с техническа поддръжка, персонализирани решения и гаранция за следпродажбено обслужване, за да осъществи трансформацията от "продажба на продукти дддххх към дддххх предоставяне на висок клас решения за врати ддддххх.
След задълбочено проучване на типовете врати, позиционирането на продуктите и потребителските групи на предприятието, Вайни Технология се отказа от модела с доставка на един продукт и адаптира... три-в-едно решение за пълна верига за това.
Вайни Технология предостави на предприятието иновативни амортисьорни панти с разделен тип, като фундаментално решава проблемите на традиционните панти и влага висококачествен гений в продуктите за врати:
Тиха и устойчива на сблъсъци, създаваща върховно потребителско изживяванеОборудвани с ексклузивна система за амортисьори, пантите позволяват плавно отваряне и затваряне на вратите без шум или сблъсък по време на процеса, като перфектно отговарят на търсенето на потребители от среден до висок клас за тиха домашна среда. След монтажа на пантите, вратата вече не е студен строителен материал, а домакински предмет, който демонстрира нежна джентълменска текстура;
Постоянно предотвратяване на течове на масло, изграждане на ров от качествоЗа разлика от често срещания проблем с изтичане на масло при традиционните интегрирани амортисьорни панти, разделената структура на Вайни избягва риска от изтичане на масло от източника на дизайна. Това технологично предимство е не само параметър на продукта, но и се превръща в основна продажбена точка на терминалните продажби на предприятието за врати, като точно отговаря на основните изисквания на потребителите за издръжливост и безопасност.
Екипът за научноизследователска и развойна дейност на Вайни Технология участва активно в процеса на научноизследователска и развойна дейност на предприятието и предостави персонализирани решения за съчетаване на демпфериране:
Регулирайте коефициентите на демпфиране и структурата на пантите според различните типове врати (входни врати, интериорни врати), различните тегла (30 - 80 кг) и методите на отваряне (отваряне навътре, отваряне навън), за да осигурите оптимално усещане при превключване за всяка врата;
В комбинация с плана за научноизследователска и развойна дейност на предприятието, участвайте предварително в проектирането на конструкцията на вратата, оптимизирайте точките на монтаж на пантите и подобрете цялостната стабилност и естетика на вратата.
Доставката на продукти е само началната точка на сътрудничеството. Вайни Технология предоставя пълен цикъл на следпродажбено обслужване за предприятието:
Механизъм за бързо реагиранеСъздайте специален екип за техническо обслужване, който да предоставя 24-часови онлайн консултации и 48-часово отстраняване на неизправности на място при следпродажбено обслужване;
Модулно решение за поддръжкаБлагодарение на предимствата на разделения дизайн, всеки компонент на пантата може да бъде разглобен и подменен поотделно, без да се налага връщането на цялата врата в завода. В сравнение с традиционния начин за цялостна подмяна на повреди на пантите, времето за поддръжка се намалява със 70%, а следпродажбените разходи се намаляват с 60%, което ефективно защитава репутацията на марката.
След половин година сътрудничество, предприятието за врати постигна забележителни резултати:
Значително подобрена конкурентоспособност на продуктаВратите, оборудвани с разделени амортисьорни панти на Вайни, са постигнали 20% увеличение на премиум сегмента си с диференцираните предимства като тиха работа, устойчивост на сблъсъци и постоянно предотвратяване на течове на масло, откроявайки се сред подобни продукти, а пазарният дял се е увеличил с 15% на годишна база;
Значително оптимизирана оперативна ефективностПроцентът на следпродажбени ремонти е спаднал с 85%, а разходите за поддръжка са намалени с 60%. Предприятието е инвестирало повече ресурси в научноизследователска и развойна дейност за нови продукти, съкращавайки цикъла на научноизследователска и развойна дейност с 30%;
Непрекъснато подобряване на репутацията на маркатаУдовлетвореността на потребителите на терминали се е увеличила от 82% на 98%. ддддххх „Тихи и издръжливи“ се превърна в отличителен белег на продуктите на предприятието, а репутацията на марката непрекъснато се подобрява в средния до висок клас пазар.
Успехът на това сътрудничество произтича от резонанса на философията „печеля-печел“ и симбиозата между двете страни. Вайни Технология винаги е вярвала, че връзката между доставчици и партньори не е проста транзакция, а... разширяване на външния екип за научноизследователска и развойна дейност и обслужване.
Непрекъснато овластяване за иновации: Вайни Технология продължава да усъвършенства технологиите, от проектиране с малък диаметър на вала до обновяване на конструкции без необходимост от корекции, като непрекъснато предоставя авангардна техническа поддръжка на партньорите, за да им помогне да останат с крачка пред индустрията;
Отворено сътрудничество и съвместно създаване: Внимателно слушайте пазарната обратна връзка на предприятието за врати, интегрирайте нуждите на потребителите на терминали и предложенията на партньори в оптимизацията на продукта и съвместно решавайте проблемите в индустрията;
Дългосрочно стратегическо сътрудничество: Двете страни подписаха тригодишно споразумение за стратегическо сътрудничество, което обхваща целия процес - от доставка на продукти до съвместни научноизследователска и развойна дейност и съвместно изграждане на марки, споделяйки дивидентите от растежа на пазара.
Сътрудничеството между Вайни Технология и предприятието за врати потвърди основната ценност на ддддххх - повече от просто продукти, а решения". В критичния период на трансформация и модернизация на индустрията за врати, Вайни Технология, с технология за амортисьори като основа, услуги от цялата верига като поддръжка и дългосрочно сътрудничество като връзка, се превърна в... надеждна подкрепа за предприятията за врати да преодолеят дилемата на хомогенизацията и да постигнат висококачествено развитие.
В бъдеще Вайни Технология ще продължи да поддържа философията на технологично ориентирано, сервизно подкрепено и печелившо сътрудничество, и ще работи ръка за ръка с повече партньори, за да създаде съвместно по-тихо и по-добро жизнено изживяване за потребителите и да напредва стабилно в синия океан на индустрията за врати.
